Levis为何不做网络销售？
2008
面对网上铺天盖地的Levis产品，你会认为李维斯在做网络营销，在做电子商务。但如果细心的你访问Levis官方网站，你便会发现，李维斯其实并没有在网上卖牛仔裤。那网络上的那些各色款式的Levis牛仔裤是怎么回事？一种可能是国内代理自己放到网上去销售的；另种就是高仿的牛仔裤，贴上Levis的牌子，网上卖的以这种形式居多。那么在网络购物如此火热的今天，Levis公司作为牛仔裤的鼻祖，作为一家全球首屈一指的服装公司，为何李维斯只走传统的销售渠道？为何不利用电子商务网站销售牛仔裤？是李维斯公司的老板老了吗？还是因为Levi’s公司庞大的身躯而无法依据现实环境做出调整？
事实上，很久以前Levis就开始网搞上直销了。并且，李维斯公司野心也不小，他们试图控制所有普通型牛仔裤的在线销售，这种野心不仅令到他们的渠道商感到心寒，还断送了他们的电子商务之路。于是Levi公司的传统经销商向Levi公司施加了很大的压力。传统经销商认为，当年没有我们供应商为你打生打死，结果你Levi公司在有了新欢（新的互联网渠道）之后，就不再顾及这些曾经为其立下过汗马功劳的老朋友了，因此威胁退出Levi的分销商渠道，许多原来Levis的零售商将他们市场的重心转到了其他品牌上，结果进一步导致了Levi Strauss公司的销售损失。最大的牛仔帝国崩溃在即。
鉴于这种情况，Levis公司对渠道进行了调查。该公司经过调查发现，由于当时互联网环境的不成熟，B2C、B2B等商务平台尚未崛起，网上直销的牛仔裤只占传统分销渠道的很小一部分比例。所以既然网上直销没有给企业带来利益，企业也就没有必要冒得罪传统渠道的风险了。于是经过一年的在线经营的努力之后，Levi Strauss 公司最终还是选择了放弃，该公司停止了levi.com网站上的零售业务，将其在线经营方式转回到零售商那里。Levi公司表示，如果用户希望能够在 Levi的网站上在线订货，他们会把用户连接到零售商的站点。该公司对此行为的解释是：经销商的在线销售站点对用户更有亲和力。
类似的，还有一些企业不愿意冒在网上销售和疏远零售商的风险，如生产Lee和Wrangler牛仔裤的制衣商VF公司就认为，为了从电子商务取得区区 500~1000万的收入，而冒放弃传统渠道50亿生意的风险，实在是不值得。于是，VF将自己的网站设计成目的网站，用以提供信息和娱乐。当消费者要购买时，网站会向他们推荐到出售该服装的相关网站去购买。
这些服装公司所面对的问题就是我们所说的“渠道冲突”，也是许多想搞电子商务的传统企业绕不开的槛。
本文版权所有，转载请注明出处：牛仔裤天堂
相关文章
Tags: levi’s
